B2B电子商务分类企业选型必看
B2B电子商务听起来挺高大上的，但其实它就是把企业之间的买卖搬到网上。你可能会觉得，企业采购不就是下单付款吗，有什么好分类的？其实这里面的门道很多，不同类型的平台适合不同场景。比如说，有的平台专门卖钢材，有的平台什么都卖，还有的平台只做信息撮合。要搞清楚这些分类，才能帮你的公司选对平台。
按交易模式分类
先说说最常见的分类方式，就是按交易模式来分。
第一种叫垂直型B2B，这类平台专注一个行业，比如专门做化工、钢铁或电子元件的平台。说实话，这种平台对行业理解特别深，能提供很专业的服务。举个例子，如果你是做五金工具的，垂直平台能帮你找到最对口的供应商，因为人家整个团队都懂这行。不过，垂直平台的用户量通常没那么大，毕竟只服务一个行业。
第二种叫水平型B2B，也叫综合型平台。这种平台什么都卖，从办公用品到工业原料应有尽有。像阿里巴巴1688就是典型的例子。说实话，水平平台的用户量很大，适合那些采购品类杂的企业。但问题也来了，因为什么都有，专业性就差一些。比如说你在上面买螺丝，可能得花时间筛选供应商，不像垂直平台那样一步到位。
第三种叫自建型B2B，就是大企业自己搭建的采购平台。像海尔、比亚迪这样的巨头，经常会建自己的B2B系统。说实话，这种模式的好处是安全可控，数据都在自己手里。但坏处也很明显，投入成本高，而且只能跟自己的供应商玩，没法拓展新资源。小企业就别想了，这模式只适合有钱有实力的公司。
按服务功能分类
接下来看看按服务功能分的类别。第一种是信息服务平台，说白了就是只做信息中介。这类平台不直接参与交易，只是让买卖双方发布产品信息。比如最早的B2B网站很多都是这种模式，企业上去发布供求信息，然后自己联系。说实话，这种平台现在有点过时了，因为交易效率太低，还得靠人来撮合。不过在某些偏远地区，信息服务平台还是有用的，毕竟能解决信息不对称的问题。
第二种是交易服务平台，这就直接多了。平台不仅提供信息，还帮你完成整个交易流程，包括支付、物流、信用担保等。像京东企业购就是这种模式。说实话，交易服务平台的优势是省心，你下单后平台帮你搞定一切。但这也意味着平台会收服务费，而且对入驻商家的审核很严。对小供应商来说，可能不太友好，因为门槛高、抽成多。
第三种是供应链协同平台，这算是比较高级的模式。这类平台不只是卖货，而是帮企业优化整个供应链。比如通过系统对接，让你的采购、库存、生产全部自动化。说实话，这种平台适合那些有长期合作关系的企业，能大幅降低成本。但缺点是实施周期长，可能需要几个月来整合系统。小企业一般用不上，因为投入产出比不划算。
按交易主体分类
最后一种分类方式是按交易主体来分。第一类是企业对企业的直接交易，这是最传统的B2B模式。
比如一家汽车厂直接跟轮胎厂买轮胎，没有任何中间商。说实话，这种模式的好处是价格低，因为没有中间环节。但问题也很现实，你得有足够大的采购量，否则供应商根本不理你。小企业去谈直接交易，往往会被拒之门外。
第二类是通过中介平台的交易，这是现在的主流方式。企业通过B2B平台找供应商，平台收取佣金或会员费。说实话，这种模式降低了采购门槛，小企业也能享受大客户的待遇。但平台上的供应商鱼龙混杂，你得花时间筛选。我见过不少企业因为贪便宜，在平台上买到假货。所以选平台时一定要看信誉体系，别光看价格。
第三类是混合型交易，就是既有直接交易又有平台交易。很多大企业会同时用两种模式，日常采购走平台，核心原料直接找供应商。说实话，这种模式最灵活，但管理起来也最复杂。你需要一套好用的系统来协调两种模式，否则容易乱套。不过对成长型企业来说，混合型是个不错的选择，能慢慢找到最适合自己的方式。